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一級建造師《工程經(jīng)濟(jì)》重點(diǎn)講解：1Z96國際工程投標(biāo)報價決策的影響因素

1Z90 國際工程投標(biāo)報價

1Z96 國際工程投標(biāo)報價決策的影響因素

所謂投標(biāo)報價決策，就是標(biāo)價經(jīng)過上述一系列的計算、評估和分析后，由決策人應(yīng)用有關(guān)決策理論和方法，根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷，從既有利于中標(biāo)而又能盈利這一基本目標(biāo)出發(fā)，最后決定投標(biāo)的具體報價。

一、國際工程投標(biāo)報價決策的影響因素

影響國際工程投標(biāo)報價決策的因素主要有成本估算的準(zhǔn)確性、期望利潤、市場條件、競爭程度、公司的實力與規(guī)模。此外，在投標(biāo)報價決策時，還應(yīng)考慮風(fēng)險偏好的影響。

(一)成本估算的準(zhǔn)確性

成本估算的準(zhǔn)確度如何，直接影響到公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策。在估算標(biāo)價時，需要投標(biāo)報價班子作出許多定量和定性的評估，這些評估可以依據(jù)已有記錄的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗、主要的市場條件和大量的其他因素。很明顯，不同的估價人員對這些因素的權(quán)衡也各不相同。因此，對于特定的一項工程往往會有許多種估價。

標(biāo)價估算應(yīng)當(dāng)實事求是，既不能以壓低標(biāo)價承擔(dān)風(fēng)險去投標(biāo)，也不能對單價層層加碼，多留余地，增加水分，不僅無望得標(biāo)，而且勞民傷財、影響聲譽(yù)。

估價人的施工經(jīng)驗十分重要，他們所制定的施工方案、技術(shù)措施、設(shè)備選型與配套、定額選用、人員及進(jìn)度安排等，是否符合實際，直接影響標(biāo)價。另一方面，估價人的責(zé)任心也很重要，決不能粗枝大葉發(fā)生漏項或計算錯誤，尤其對基礎(chǔ)價格和各類稅金的選定和計人，應(yīng)對照招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定和詢價的可靠程度，反復(fù)比較。

(二)期望利潤

承包商可以事先提出一個預(yù)期利潤的比率進(jìn)行計算，它不受工程自身因素的影響。一由于當(dāng)前國際建筑市場競爭激烈，承包商不得不降低預(yù)期利潤率，有的不惜采用無利潤算標(biāo)以求競爭成功。

(三)市場條件

市場條件是一個涵蓋了許多內(nèi)容的主觀性用語。從宏觀角度來看，市場條件包括下列因素：

1.當(dāng)?shù)氐?、全國的乃至國際的投資機(jī)會;

2.競爭者的活動能力;

3.在建工程的工程量;

4.工程訂單。

目前還沒有一種普遍接受的方法可以用來定量地確定市場條件對投標(biāo)價格水平的影響。

(四)競爭程度

競爭程度作為決定性的因素，對一個承包商的投標(biāo)成功與否顯然是一個極為關(guān)鍵的因素。可以通過對競爭對手的SWOT分析來評價競爭程度。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(opportunity)和威脅(threats)，其實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。在投標(biāo)報價前應(yīng)對參加投標(biāo)的潛在競爭對手進(jìn)行調(diào)查，在作最后的投標(biāo)決策時，可以針對已調(diào)查的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出幾家可能急于想獲得此項工程的對手，對他們進(jìn)行SW。工分析。例如，如果某對手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項新投標(biāo)的工程服務(wù)，從而可降低投標(biāo)報價，那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購或者少采購新的施工機(jī)具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機(jī)具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c(diǎn)。

有時，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進(jìn)行分析，估計對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，與之競爭?？梢姵邪倘绻诟偁幹凶龅街褐?，就有可能制定合適的投標(biāo)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。

(五)風(fēng)險偏好

國際工程事業(yè)本身就充滿了風(fēng)險與挑戰(zhàn)，各種意外不測事件難以完全避免。為應(yīng)付工程實施過程中偶然發(fā)生的事故而預(yù)留一筆風(fēng)險金(或稱不可預(yù)見費(fèi))是必要的。

另外，在中標(biāo)后與業(yè)主談判并商簽合同過程中，業(yè)主可能還會施加壓力，要求承包商適當(dāng)降低價格。有的承包商事先在估價時考慮了一個降價系數(shù)，這樣，當(dāng)業(yè)主議標(biāo)壓價時，審時度勢，可適當(dāng)讓步，也不致有大的影響。

風(fēng)險金和降價系數(shù)究竟取多大才算合適很難測算，需根據(jù)招標(biāo)具體情況、內(nèi)外部條件、競爭對手報價水平的估計，以及承包商自身對風(fēng)險的承受能力與風(fēng)險偏好，慎重研究后決定，尤其在外部商務(wù)環(huán)境較差(比如各類稅收名目繁多、物價飛漲等);工程本身因資料不多潛伏較大風(fēng)險;工程規(guī)模較大、技術(shù)難度較高時，應(yīng)格外慎重。

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