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注會《公司戰略與風險管理》預習知識點：波士頓矩陣

波士頓矩陣

一、定義及用途

波士頓矩陣（BCG矩陣）是由美國波士頓咨詢公司創始人率先提出的，是對企業當前的業務組合進行分析、評價的戰略管理工具。它把公司經營的全部業務的組合作為一個總體來看待，故也稱統籌分析法。這種方法假定企業由兩個以上的業務組成，每個業務有明顯的差異并具有不同的細分市場。在擬定每個業務的戰略時，主要考慮的是它們的相對市場占有率（企業實力）和市場增長率（市場引力）。

波士頓矩陣以相對市場占有率為橫坐標，市場增長率為縱坐標，劃分為四個象限。企業各類業務按其相對市場占有率和市場增長率的高低填入相應的位置，形成矩陣。波士頓矩陣的縱坐標表示市場增長率，是指企業所在產業某項業務前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常用10%作為市場增長率高、低的界限，大于分界線（10%）的增長率為高，小于分界線（10%）的增長率為低。橫坐標表示本企業在產業中的相對市場占有率，是指企業某項業務的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比，通常用1.0作為相對市場占有率高、低的界限，高于分界線（1.0）的相對市場占有率為高，低于分界線（1.0）的相對市場占有率為低。

市場增長率是決定企業業務結構是否合理的外在因素。相對市場占有率是決定企業業務結構是否合理的內在因素。

波士頓矩陣主要解決如何使企業的業務組合適應外部市場需求的變化，并將企業有限的資金有效地分配到合理的業務組合中去，以提高企業的整體競爭力。

二、業務類型

根據市場增長率和相對市場占有率的不同組合，會出現4種不同性質的業務類型：

（1）市場增長率和相對市場占有率雙高的產品群（明星業務）。

（2）市場增長率和相對市場占有率雙低的產品群（瘦狗業務）。

（3）市場增長率高、相對市場占有率低的產品群（問題業務）。

（4）市場增長率低、相對市場占有率高的產品群（現金牛業務）。

三、波士頓矩陣的運用

在充分了解了4種業務的特點后還需進一步明確各項業務在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰略。通常有4種戰略分別適用于不同的業務。

（1）發展戰略。適用于明星業務和問題業務中有希望轉化為明星的業務。應加大投入，促其成長。

（2）保持戰略（維持戰略）。適用于較大的現金牛業務，目的是使其繼續為企業提供大量現金，對其投入可維持現狀。

（3）收割戰略。適用于處境不佳的現金牛業務、前景黯淡的問題業務和瘦狗業務。這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內獲得最大限度的現金流量。

（4）放棄戰略。適用于給企業造成很大負擔而又無利可圖的瘦狗業務和問題業務。目標是通過清理和變賣某些業務，減輕企業負擔，以便將有限的資金用于效益較好的業務。

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