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注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》預(yù)習(xí)知識點：成功關(guān)鍵因素

成功關(guān)鍵因素

成功關(guān)鍵因素是在探討產(chǎn)業(yè)特性與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系時，常使用的概念。一個產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素是指那些影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素。企業(yè)的經(jīng)營就如同體育競技項目，也需要找到自己所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素。例如，打籃球需要一定的身高和良好的彈跳能力；踢足球需要速度和團隊的配合；棋類項目則需要敏捷的思維和良好的心理素質(zhì)；企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的一份子，必須把握所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素。總之，成功企業(yè)的實踐表明：企業(yè)要想在競爭中獲勝，必須在成功關(guān)鍵因素上比競爭對手做得更好。

提示：從市場角度看，產(chǎn)品生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素：

市場

導(dǎo)入期：廣告宣傳，爭取了解，開辟銷售渠道

成長期：建立商標(biāo)信譽，開拓新銷售渠道

成熟期：保護現(xiàn)有市場，滲入別人的市場

衰退期：選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象

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